房產O2O時代 中介打造“互聯網+”平臺
2015-03-23 09:00:00

   

2015年兩會中李克強提出的“互聯網++”概念,正成為當前房地產行業的重要特征,從要素驅動、投資驅動轉向創新驅動,以及線上線下的融合。“互聯網+”能使房產中介O2O平臺的線上線下實現無縫銜接,打通全產業鏈。

移動物聯網(3664.41,73.280,2.04%)網在攪局了本地生活服務、出行后,正在以雷霆之勢席卷整個房地產、汽車行業。如果說2014年稱為房產O2O的元年,那么2015年房產O2O平臺將進入整合、擴張的一年,而圍繞房產的相關業務互聯網化已成大趨勢。

近日與房地產密切相關的房產中介O2O平臺動作頻繁,正如李克強總理特別強調的,要把O2O搞得紅紅火火一般,房產中介O2O平臺線上線下企業競爭激烈,且正打的火熱。

房產中介O2O平臺的意義

目前O2O模式在國內多個產業內被廣泛應用,在房地產這個領域內,房產中介與O2O相結合主要涉及三個方面:1、營銷;2、銷售;3、管理。

此前億歐網《傳統房產電商、中介公司O2O轉型之困》一文中指出,未來房產中介公司擁有的“自媒體”營銷渠道已成為大趨勢,而中介公司去端口化的開始,以及線下房產中介對O2O平臺的搭建,將會使房產交易成本、時間成本降低,提高了中介的服務質量。此外在未來的全民房產O2O時代,O2O所擁有的去中心化特點,將使流量來源更加分散,但可以擁有管理社會化經紀人的體系出現,促進房屋的租售,提高成交效率。

對此好屋中國董事局主席汪妹玲認為,房產中介O2O平臺型是未來大趨勢,其可以降低成本、提高效率。目前出現的線上線下、線上線上、線下線下等中介平臺的投資并購未來將成為房產中介領域的新常態,而未來房產O2O電商平臺與房產中介O2O平臺業務將趨同。在房產O2O領域內,最具價值的部分是線下的房產中介公司的經紀人來完成的,由房產交易的特殊性決定,現階段暫時還不可能實現房產O2O的去中介化,因為大多數經紀人還是希望有最基本的生活保證。

房產中介O2O已發生的四個變化

眾所周知,房產中介O2O對于房地產行業來講,正在進行著四個變化:

1、房產O2O時代正從信息化的1.0階段過渡到切入交易的2.0階段;

2、房產O2O平臺產生的大數據從收集、分析到指導生產建造等方面的影響,可以利用數據打造線上線下的核心通道;

3、房產交易信息的透明度增加,并向以客戶需求為導向的深度服務轉變;

4、社會經紀人時代的到來。

對此房呀創始人劉錫剛認為房呀通過將開發商案場管理和經紀人管理信息流打通,讓經紀機構和全民經紀人直接通過系統導客與開發商樓盤對接,真正實現社會化銷售,降低開發商營銷成本,提高經紀機構工作效率、開辟全民第二職業和切實降低買房人的購房成本。

對于鏈家全國范圍內的合并潮,并推出移動端O2O平臺,筆者認為主要有兩個方面,一方面是鏈家作為北京最大的房產中介公司在互聯網房產中介O2O平臺的壓力下進行全國性擴張,包括移動端、PC端的布局,通過合并同行打通核心通道,為以后的金融產品做服務;第二點是鏈家希望借助O2O這個風口達到一個億萬級的平臺,實現其“一統江山”的目標。

好屋中國董事局主席汪妹玲表示:自2012年以來,好屋中國一直延續“眾銷”和“均利”的思維,打造房產中介的眾銷O2O平臺,而全民經紀人正是好屋中國引入的概念。好屋中國的O2O模式是在線上推廣樓盤、注冊經紀人、運用云服務手段精準地尋找目標顧客;同時在線下發展大批經紀人,為客戶買房提供幫助,以增強線上用戶的黏性。據其介紹,好屋中國以服務創造價值為理念,主張將經紀人個體價值最大化,讓每一個有效信息發揮其應有的價值。目前好屋中國對經紀人的考核是滿意度指標,所有的交易最后考核都是通過滿意度來提取傭金。

房產中介O2O平臺打造“互聯網+”

2014年習近平闡述的“新常態”,以及2015年兩會中李克強提出的“互聯網+”概念,正成為當前房地產行業的重要特征,從要素驅動、投資驅動轉向創新驅動,以及線上線下的融合。

在存量房時代,房產中介O2O平臺具有非常大的價值,在房產互聯網化的大浪潮中,如何打破舊的傳統格局,產生新型的房產中介O2O平臺將成為可能。而對于“互聯網+”的房產中介O2O閉環生態系統,需要以用戶為核心,優質體驗為基礎??梢灶A見,2015年將成房產中介O2O平臺撕逼的一年,好戲也將不斷。(來源:證券日報)

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